¿Sabías que el número de usuarios activos mensuales de Instagram crece a un ritmo más rápido que el de Facebook, Twitter y Snapchat?
En junio de 2018, Instagram alcanzó la asombrosa cifra de 1.000 millones de usuarios activos mensuales, así como al menos 25 millones de perfiles de negocios en todo el mundo. Y, a los usuarios de Instagram les encanta interactuar con las empresas.
Las propias estadísticas de Instagram nos dicen que al menos 200 millones de Instagrammers visitan al menos un perfil de negocio cada día. Y, el 60% de las personas dicen que descubren nuevos productos en Instagram.
Eso es mucho amor que los Instagrammers muestran a las empresas. En este post, le ayudaremos a entrar en la acción y le guiaremos a través de cómo generar pistas en Instagram con consejos probados.
Antes de entrar en detalles, hablemos de qué tipo de negocios se benefician más de la comercialización de Instagram.
¿Quién debe usar Instagram?
Queremos empezar diciendo que no importa lo que esté vendiendo, con más de 1.000 millones de usuarios activos mensualmente en Instagram, probablemente verá algunos beneficios de la comercialización de Instagram. Tal vez quieras considerarlo.
Por supuesto, hay eCommerce y negocios fuera de línea que venden productos que son naturalmente más visuales que definitivamente deberían estar usando el marketing de Instagram.
Aquí hay un par de cosas que usted quiere ver:
Ajuste industrial
Ciertas industrias, como la automotriz, la de moda, la de belleza y la de viajes, parecen estar hechas para Instagram. Y, considerando los números de esas marcas en Instagram, esas marcas se están aprovechando de ello.
Esta es una gran noticia para usted porque puede utilizarlos como casos de estudio. Échales un vistazo para ver lo que están haciendo; usa sus éxitos como inspiración y sus errores como oportunidades de aprendizaje.
Productos Visuales
Los Instagramadores también viven para la narración visual. Las bellas imágenes y los vídeos son un enorme atractivo para la plataforma, por lo que si tiene un producto que es súper fotogénico o que se presta bien a las imágenes de otras formas creativas, Instagram le encantará.
En resumen, casi cualquier negocio puede beneficiarse de la comercialización de Instagram con un poco de creatividad. A continuación, le guiaremos a través de 12 formas probadas de generar clientes potenciales con Instagram.
Cómo generar pistas en Instagram
La generación de prospectos de Instagram toma más que un puesto aquí y allá y unos cuantos hashtags. Como cualquier otro aspecto de su marketing, el marketing de Instagram requiere planificación.
La generación de clientes potenciales a través de Instagram y otras plataformas de medios sociales es mucho más sencilla cuando se integra en su estrategia general de marketing. Asegúrese de planificar sus campañas de Instagram, contenido, historias e incluso hashtags de antemano para sacar el máximo provecho de sus esfuerzos de marketing de Instagram.
Ahora, vamos a entrar en los pasos específicos que puede tomar para generar oportunidades de ventas en Instagram como loco!
Usar anuncios Instagram Lead Generation
Para utilizar los anuncios de generación de clientes potenciales de Instagram, deberá crear una página de Facebook y un perfil de negocio de Instagram.
Una vez que tenga esas dos cosas en su lugar, vaya al Administrador de Anuncios para empezar a construir su anuncio.
Comenzarás eligiendo la generación de clientes potenciales como objetivo de marketing y nombrando tu campaña.
Facebook hace que el proceso de creación de un anuncio sea realmente fácil:
Elija su objetivo de marketing.
Defina su audiencia.
Selecciona tu ubicación (Facebook recomienda Colocaciones Automáticas y nosotros también).
Establezca su oferta (optimice para clientes potenciales o para clics de enlaces).
Elija un formato de anuncio.
Cree su formulario de clientes potenciales.
Para obtener instrucciones paso a paso sobre cómo crear anuncios de clientes potenciales, visita Facebook.
Crear públicos parecidos a Facebook
La creación de una audiencia parecida o personalizada en Facebook te permite dirigirte a los usuarios de Instagram que son similares a tus clientes actuales. Este es un gran paso a dar si usted ya tiene por lo menos 1.000 seguidores de Instagram.
Facebook te permite crear una audiencia parecida de Instagrammers basada en cosas como:
Todos los que se comprometieron con su perfil Instagram.
Sólo aquellos que visitaron tu perfil.
Sólo aquellos que se comprometen con su contenido o anuncios.
Personas que han enviado un mensaje a su perfil de empresa.
Aquellos que guardaron cualquiera de sus mensajes o anuncios.
Las audiencias parecidas le ayudan a generar clientes potenciales de alta calidad al dirigirse a los usuarios que tienen más probabilidades de estar interesados en sus productos.
Optimice su biografía
El único inconveniente de Instagram es que no es capaz de añadir enlaces en los que se pueda hacer clic en los mensajes. Además, sólo obtienes un enlace para hacer clic en tu biografía.
No temas. Hay algunas cosas tremendas que se pueden hacer con un solo clic.
Una gran biografía optimizada de Instagram está diseñada pensando en su público objetivo. En uno de sus perfiles de Instagram, ASOS anima a sus destinatarios (en su mayoría milenios) a compartir el contenido generado por el usuario con #AsSeenOnMe para que aparezca en el feed de ASOS Instagram. También conectan 2 de las otras cuentas de ASOS Instagram y utilizan su único enlace para enlazar a los usuarios con el sitio web de ASOS.
Como puede ver, hay 3 elementos importantes para un perfil de Instagram optimizado:
Imagen de perfil.
Contenido.
Enlace.
Sólo recuerde que cuando usted hace referencia a «link in bio» en sus mensajes Instagram, esas referencias serán obsoletas si usted cambia su enlace bio. Hay un par de herramientas que puede usar para evitar ese problema; las veremos más adelante.
Comprometerse con su audiencia
¿Qué son los medios sociales sin la parte «social»? Usted tiene que comprometerse con su audiencia si realmente quiere generar clientes potenciales a través de IG.
Una de las maneras más fáciles de aumentar el compromiso es simplemente responder a todo (excepto al spam). Pero no se limite a tirar una lata de «Gracias» y siga con su día.
Si realmente desea hacer crecer su audiencia y los clientes potenciales de IG, tiene que tomarse un tiempo para profundizar un poco más y crear una respuesta reflexiva.
Hot Box Cookies hace un excelente trabajo para atraer a su audiencia a Instagram:
Comprometerse con su audiencia no significa que sus respuestas tengan que ser de un párrafo, o incluso de varias frases. Sólo muestra que le prestaste atención a su comentario.
Mantenga sus respuestas atractivas y humanas también. Hay muchas maneras de hacerlo:
Usar emojis.
Compartir imágenes relacionadas.
Responder con un GIF divertido (disponible sólo en historias).
Haga una pregunta de seguimiento.
¡Cuidado! Todavía puedes participar si no tienes tu propia audiencia.
Busque marcas similares (sí, sus competidores) e involucre a los Instagrammers que se están involucrando con ellos.
Cualquier cosa que puedas hacer para que tu marca parezca más accesible, amigable y atractiva va a ganar nuevos seguidores y hacer que vuelvan a por más y, ellos van a traer amigos.
Compartir contenido generado por el usuario
Ya hemos mencionado brevemente el contenido generado por los usuarios, pero es lo suficientemente importante como para merecer su propia sección.
El contenido generado por el usuario es cualquier contenido no pagado emitido por los fans y es enorme cuando se trata de pruebas sociales. La gente confía en lo que otras personas les dicen sobre un producto o marca, incluso si esas otras personas están en línea.
IG es una plataforma perfecta para compartir contenido generado por el usuario para aprovechar tanto la prueba social como el compromiso que el contenido trae consigo.
Echemos un vistazo al contenido generado por los usuarios de ASOS #AsSeenOnMe de antes:
Al usar este hashtag, los seguidores de ASOS pueden etiquetarse a sí mismos usando productos ASOS, aumentando el alcance de la marca ASOS.
También puede crear una colección Instagram de contenido generado por el usuario que tiene permiso para usar, de modo que pueda interactuar con el seguidor y encontrar fácilmente el contenido cuando quiera usarlo.
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