¿Alguna vez has observado cómo una nave espacial se impulsa hacia la estratosfera? Pues bien, en el siguiente artículo queremos enseñarte algunas estrategias que tienen por objetivo, disparar la visibilidad en línea de tu negocio de la misma forma en la que una nave espacial abandona nuestro planeta hacia el espacio. ¿Y por qué este paralelismo? Porque al igual que una startup, una nave espacial necesita de mucho combustible para despegar, y luego podrá recoger los frutos de ese sacrificio inicial.
Como sabemos, para las empresas que están dando sus primeros pasos, la visibilidad es importante. Incluso, el confinamiento producto de la pandemia por coronavirus ha terminado de reforzar esta tendencia creciente. Y las conclusiones son obvias: si no tenemos buena visibilidad en Internet, es decir en los buscadores, es probable que no lleguemos a nuevos clientes, y nuestra base de consumidores no crezca.
De hecho, basta echar un vistazo a los datos de Google. Sólo durante 2019, cuando la movilidad a nivel mundial era la habitual, el principal buscador recibió casi 2.3 billones de búsquedas. Además, se calcula que 1 de cada 5 búsquedas estuvieron relacionadas con temas nuevos. Esto quiere decir que, constantemente, los internautas intentan averiguar sobre temas que escapan a los conocimientos previos. Para quienes tienen un negocio, eso es una oportunidad de hacerse visible y ganar dinero.
La importancia de las SERPs
Para una startup que busca una alta visibilidad, las SERPs son fundamentales. Cuando hablamos de ellas, nos referimos a los resultados que muestra una página de buscador, como el propio Google. Esta sigla, que refiere a Search Engine Results Page, es la que define, muchas veces, cuál es nuestro nivel de visibilidad.
Las páginas que logran ubicarse bien entre los resultados de los buscadores obtienen múltiples beneficios:
- Se vuelven creíbles para páginas de mayor exposición
- La imagen de la marca se fortalece
- La relación entre inversión y dividendos es muy positiva
Claro que, a partir de estas nociones iniciales, nos encontramos con que mejorar nuestra posición inicial es cuestión de activar varias estrategias de visibilidad en línea. Si bien conseguir resultados perdurables puede llevarte años, en muy poco tiempo estarás en condiciones de mejorar notoriamente su posición actual.
Para que su startup sea visible a los ojos de sus clientes, debe ir allí donde se encuentran esos potenciales clientes de su producto o servicio. En líneas generales, podemos identificar cuatro estrategias que se pueden implementar para lograr estos resultados, y vamos a analizarlas en las próximas líneas.
Estrategias esenciales la visibilidad en línea de tu negocio
Podríamos decir, entonces, que las estrategias de cimiento de tu visibilidad en línea son éstas:
- Optimización de motores de búsqueda o SEO
- Promociones pagadas
- Construcción de influencia o Networking
- Construcción de marca
Intentemos profundizar un poco más acerca de cada una de ellas.
Optimización de motores de búsqueda o SEO
Tener un SEO optimizado lleva bastantes horas, no vamos a mentirte. Pero, una vez que lo logras, el valor que ofrece a largo plazo bien vale la pena. Como la mayoría ya sabrá, el SEO refiere a un grupo de tácticas implementadas para mejorar la clasificación de una página en los motores de búsqueda.
Claro que existen estrategias SEO de éxito, que abordan el uso de palabras y frases claves, pero también muchos otros aspectos. Por ejemplo, es muy importante que ofrezcas contenido de calidad, informativo o de entretenimiento, que los clientes no puedan encontrar en otros sitios. Debes considerar que, en el mundo del SEO, el contenido cualitativo siempre gana frente al contenido cuantitativo. Tenlo siempre en mente.
Aprovecha las variadas herramientas que hay en línea para que ese trabajo de investigación que has realizado valga la pena. Repasa cuáles son las palabras o frases que más busca la gente. Crea vínculos entre tus publicaciones y con otras destacadas de representantes del mismo sector, o complementarios al tuyo. Participa en foros y redes sociales aportando lo que tienes para decir, de manera natural.
Promociones pagadas
Como el SEO es una labor que comienza a dar resultados a medio plazo, más allá de cuán efectivos seamos, puede que haga falta recurrir a algunos métodos más directos. Después de todo, los negocios están presionados para llevar el producto o servicio al mercado en el menor tiempo posible.
Mientras trabajas en generar tráfico orgánico para los siguientes meses, algo que puede llevarte aproximadamente medio año, es importante apostar por las promociones o campañas de pago como trampolín. Ahora mismo, Google ofrece un ROI de 8:1, es decir, 8 dólares ingresados por cada 1 dólar gastado. Como queda claro, se trata de una inversión que bien vale la pena.
En cuanto a los mecanismos más seguros de promociones pagadas, aparecen los anuncios de búsquedas, los anuncios gráficos, los anuncios de retargeting, etc. Todo depende de cuál sea tu cometido.
Construcción de influencia o Networking
Hasta en el mundo digital, donde una startup tiene que atender cada vez más a sus clientes en línea, la destreza de las redes te puede ayudar a fortalecer las relaciones. Existen, para ello, conferencias virtuales en las que un puñado de oradores interactúa con los participantes a través de video o chat. Son las denominadas webinars. Puedes aprovecharlas para dar a conocer tus propuestas, ideas, etc.
Existen distintas alternativas para fortalecerte en este campo, como mostrarte en tales conferencias, sacar partido del marketing de influencers, mostrar tus productos en sitios como Pinterest, apostar por los socios de canal, etc. Todo lo que contribuya a tus relaciones debe incluirse entre las estrategias para disparar la visibilidad de tu negocio. De paso, esto te ayudará con el paso siguiente: la construcción de una marca.
Construcción de marca
¿Cómo puedo saber cuáles el valor de mi marca? Hay una forma sencilla de averiguarlo: es la cantidad de dinero extra que los consumidores están dispuestos a pagar con tal de consumir algo producido por ti. Basta pensar un segundo para comprender que Apple es una de las mejores muestras de ello.
Si pretendes mejorar visibilidad en línea de tu negocio para fortalecer tu marca, tendrás que brindar un buen producto, y apoyarte luego en las opiniones positivas de tus clientes. Estudios recientes demuestran que los nuevos consumidores confían tanto en las reseñas en línea como en las recomendaciones personales. Además, no se detienen a la segunda reseña, sino que analizan varias antes de decidirse.
Que seas capaz de trabajar bien tus redes sociales también es importante. Al final, cuanto más bonitos sean tus contenidos, más probabilidades de que los compartan. Cuanto más los compartan, más probabilidades de que los consuman. Y cuanto más los consuman, más gente querrá ser tu cliente.
Y tú, ¿ya estás manos a la obra con estas estrategias para disparar la visibilidad en línea de tu negocio?