- De todas las firmas populares de los últimos años, las SaaS son probablemente las más famosas
- La urgencia por recurrir a expertos especializados hizo que el sector creciera considerablemente
- ¿Cómo funciona una empresa de SaaS? ¿De dónde saca el dinero y de dónde sale su valoración?
Si sueles leer nuestras publicaciones, entonces ya sabrás que mucho hemos hablado del Software as a Service pero, ¿te has preguntado alguna vez cómo funciona una empresa de SaaS y qué objetivos tiene? En este artículo, analizamos cuál es la razón de ser de tales compañías y qué finalidades son las que persiguen cada día.
Y es que de todas las firmas populares de los últimos años, las de SaaS son probablemente las más famosas. Evidentemente, en esto tiene que ver cuánto le han necesitado todo tipo de organizaciones y corporaciones.
Esta urgencia por recurrir a expertos especializados en Software as a Service ha hecho que el sector creciera considerablemente. Eso puede confundir un poco a aquellos que se preguntan por el rol de las empresas SaaS.
¿Cómo nace y funciona una empresa SaaS? ¿Podrías tener una?
Por lo general, el primer paso de estas compañías consiste en comprender las necesidades de un público específico. Una vez detectado su potencial cliente, deben orientar sus conocimientos y habilidades de formal tal que puedan proporcionarle una respuesta a sus preguntas. Si quieres iniciar un proyecto así, deberías hacer introspección, analizando qué puedes proponerle a un cliente o público que necesita de softwares concretos para su día a día.
Lo más curioso es, sin embargo, que no hace falta que sepas crear software como que sepas gestionarlo y venderlo. Dicho de otra forma, no tienes que reinventar la rueda. Buena parte del software actual es muy útil y puedes aprovecharlo para mejorar la vida de tus clientes si sabes cómo administrarlo y publicitarlo bien.
Lo importante es que la solución sea útil para el cliente y que éste esté dispuesto a pagar por tu solución. Contrariamente, un software de última generación que no sirve para ese cliente está condenado al fracaso.
¿Cómo obtienen el dinero las empresas SaaS?
Y aquí es donde aparece la segunda gran duda de quienes quieren comenzar con una empresa SaaS: el dinero. Siempre que quieras averiguar de dónde obtienen o ganan su dinero las compañías de Software as a Service, deberías tener en mente varias estrategias de monetización que usualmente se complementan entre ellas.
Los servicios por suscripción representan las ganancias fijas de estas empresas, las que les ayudan a sostenerse. Tiende a ser la estrategia principal porque brinda un flujo de ingresos predecible, con el que se sabe que se cuenta.
Pero también hay otras opciones disponibles, como escalar los niveles de servicios o las «ofertas de por vida». Normalmente, estas últimas, anunciadas en el mismo momento de lanzamiento del producto y por tiempo limitado.
¿Cómo valorar una empresa SaaS?
La valoración es un dato esencial en las empresas que quieran vender sus acciones o fusionarse con otras. Constantemente los ejecutivos de más alto nivel especulan con el valor de las compañías en las que invierten.
No obstante, los sistemas de valoración clásicos no aplican bien para las empresas de tecnología y menos de SaaS. A veces, estas empresas no tienen más plantilla que su fundador o fundadores. No tienen divisiones ni tampoco departamentos internos en los que organizarse, y sus ingresos actuales y futuros se miden de otros modos.
Por eso, la valoración de una SaaS suele estar dada por las Ganancias discrecionales del vendedor o SDE, junto con el EBITDA -el acrónimo de ganancias antes de intereses, impuestos, depreciación y amortización-.
Si el fundador de una empresa SaaS se embolsa en ganancias 120.000 dólares anuales tras tomar 30.000 dólares como salario para vivir durante esos meses, el nuevo propietario sabe que contará con al menos 150.000 dólares.
Lo mismo se hace con los intereses, los impuestos, la depreciación y la amortización. Se suman a los ingresos pensando en darle un panorama lo más completo posible a quien pueda estar interesado en su adquisición.
Conclusiones
Ahora sabes cómo funciona una empresa de SaaS, de dónde obtiene sus ingresos y por qué puedes iniciar la tuya. Mientras tanto, si no te interesa desarrollar un proyecto sino contratar una de estas compañías, recuerda que hay varias recomendaciones para elegir un software empresarial que mejore las prestaciones de tu organización.
¿Te quedó alguna duda sobre cómo funciona una empresa de SaaS? ¿Algo más que quieras descubrir sobre ellas?